BAB 3: KAEDAH JUALAN - BAYARAN TERTUNDA

Soalan esei (kes 1 – bab 3 kaedah jualan)


Kak Esah ialah seorang suri rumah di Kuala Lumpur. Beliau mempunyai empat orang anak dan suaminya bekerja sebagai seorang kerani di sebuah syarikat swasta. Taraf hidup di Bandar amat tinggi dan Kak Esah sekeluaga selalu kesempitan wang. Kesemua anaknya juga sedang bersekolah dan memerlukan perbelanjaan yang tinggi.

Baru-baru ini Kak Esah telah berbincang dengan suaminya untuk mencari sumber tambahan bagi menambahkan pendapatan mereka. Suaminya bersetuju untuk memberi kak Esah Rm1000 untuk membeli dan menjual kain kepada jiran-jirannya. Dengan cara ini, Kak Esah dapat mencari pendapatan tambahan di masa lapangnya, disamping dapat melawat jiran-jiran sambil berniaga kain.

Sejak awal perniagaannya, Kak Esah tidak dapat menjual dengan banyak kerana semua jualan dibuat secara tunai sedangkan kebanyakkan jiran-jirannya kurang mampu untuk membuat bayaran sekali gus. Suami Kak Esah mencadangkannya supaya memberi kredit kepada jiran-jiran yang dipercayai tetapi kak Esah bimbang akan berlakunya hutang lapuk.



Berdasarkan kes di atas, jawab soalan-soalan berikut:-

a) Terangkan jenis jualan kredit yang boleh Kak Esah tawarkan kepada jiran-jirannya untuk meningkatkan jualannya.
Jawapan : Jualan tertunda/ bayaran tertunda
- urus niaga jual beli barang yang melibatkan nilai barang yang rendah secara ansuran.
- bayaran pertama/ pendahuluan dibuat dan kemudian bayaran secara ansur-ansur setiap bulan.

b) Berikan dua kelebihan dan dua kekurangan jenis jualan kredit tersebut kepada Kak Esah.
Jawapan : kelebihan
- barang boleh dijual dengan leboh banyak
- barang dijual dengan harga lebih tinggi
- tiada unsur riba
- tidak perlu menyediakan surat perjanjian

kelemahan
- risiko hutang lapuk
- barang bukan hak milik penjual dan tidak boleh ditarik balik
- hutang sukar dituntutc) Adakah kain yang dijual oleh Kak Esah sesuai dijual mengikut kaedah jualan yang anda nyatakan dalam (a)? Terangkan ciri-ciri barang yang sesuai dijual dengan kaedah tersebut.
Jawapan :
- Ya, sesuai dijual dengan jualan tertunda
- nilai barang rendah
- barang tidak tahan lama
- barang tidak mendatangkan faedah
- nilai rendah jika ditarik semula


d) Apakah caranya untuk Kak Esah mendapatkan wangnya jika jirannya enggan menjejaskan hutang mereka?
jawapan : dakwa di mahkamah

(25 markah)

LATIHAN SOALAN ESEI BAB 3 (DOKUMEN PERNIAGAAN DALAM NEGERI)

Kepada pelajar-pelajar 404 yang pintar cerdik dan cantik,

sila buat latihan esei seperti dibawah dalam buku latihan.....

soalan 1:
a) Terangkan secara ringkas maksud perkara-perkara yang berikut:-
    i) katalog          (2 markah)
Jawapan: katalog merupakan dokumen / buku bercetak yang mengandungi gambar berwarna-warni (1m) tentang sesuatu barang yang dihantar bersama dengan sebut harga (1m)

    ii) surat tanya    (2 markah)
Jawapan: surat tanya ialah surat yang dihantar oleh bakal pembeli kepada pembekal (1m) untuk mengetahui maklumat-maklumat seperti jenis barang, syarat-syarat jualan, syarat serahan dan bayaran (1m)

b) Nyatakan butir-butir penting yang terdapat dalam sebut harga.  (4 markah)
Jawapan: Jenis dan harga barang (1m)
                 Syarat-syarat diskaun (1m)
                 Syarat-syarat serahan (1m)
                 Syarat-syarat bayaran (1m)

c) Nyatakan empat keadaan yang membolehkan invois proforma digunakan.   (4 markah)
Jawapan: pembekal enggan memberi kredit kepada pembeli (1m)
                penjual membenarkan pembeli menguji barang sebelum membeli (1m)
               menggantikan senarai harga untuk sementara waktu (1m)
               memberitahu pengimport anggaran harga barang yang dipesannya (1m)

d) i) terangkan maksud invois. Nyatakan butir-butir yangboleh didapati di dalam sesuatu invois.  (7 markah)
Jawapan:
- Invois adalah dokumen perniagaan yang digunakan apabila barang dijual secara kredit (1m)
- dikeluarkan oleh pemiutang kepada penghutang (1m)
- bertujuan meunjukkan jumlah hutang serta menuntut bayaran daripada penghutang setelah barang dihantar kepadanya (1m)
- sesuatu invois mengandungi butit-butir seperti maklumat tentang barang, harga, kuantiti, dan tarikh belian (1m)
- juga mencatatkan syarat-syarat bayaran (1m) seperti tempoh kredit, diskaun niaga dan diskaun tunai (1m)
- invois juga mencatatkan syarat-syarat serahan (1m) seperti syarat pengangkutan dibayar ataupun ditanggung sendiri oleh pembeli (1m)
               
    ii) terangkan bagaimana kesilapan-kesilapan di dalam sesuatu invois boleh dibetulkan.           ( 6 markah)
Jawapan:
- kesilapan-kesilapan dalam invois boleh dibetulkan dengan menggunakan nota kredit (1m) dan nota kredit (1m)
- nota kredit dikeluarkan oleh pemiutang kepada penghutang (1m) apabila penghutang dikenakan bayaran yang lebih dalam invois (1m)
- nota kredit ini bertujuan memberitahu penghutang bahawa hutangnya telah dukurangkan (1m)
- nota debit dikeluarkan oleh peniutang kepada penghutang untuk menambahkan jumlah yang dicatatkan dalam invois (1m)
- memberitahu penghutang bahawa akaunnya telah didebitkan, iaitu hutangnya telah bertambah (1m)

NOTA BAB 3.....DOWNLOAD ..JANGAN TAK DOWNLOAD...

Hi, kepada pelajar 404 yang dikasihi,

sila download nota yang diberikan dan untuk ulangkaji.... pelajar juga boleh salin balik nota cikgu ke buku nota atau kepada pelajar yang kreatif boleh buat nota sendiri ikut pemahaman pelajar sendiri....ia adalah digalakkan.....matlamat hanya saru.... pelajar dapat faham dan skor AAAAAAAAAAA dalam peperiksaan........ semoga berjaya......

pelajar boleh tinggalkan "message" di chat room sebelah jika mempunyai masalah...cikgu akan balas soalan pelajar apabila cikgu online......kerjasama pelajar amat dihargai.....

daripada cikgu Teoh....

3.6 Kaedah Jualan

3 6 Kaedah Jualan

View more presentations from kahinn.

3.5 Dokumen Perniagaan dalam Negeri

3 5 Dokumen Perniagaan Dalam Negeri

View more presentations from kahinn.

3.4 Perniagaan Borong

3 4 Perniagaan Borong

View more presentations from kahinn.